跨平台内容营销的重点-尊龙凯时平台入口

随着社交媒体不断多元化，跨平台营销也成为了品牌营销的更多选择。本篇文章作者通过举例总结出了品牌跨平台内容营销的重点打法，我们一起来看一下吧，希望看完对你有所帮助。

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不久前，比亚迪董事长王传福在被问到为什么被命名为比亚迪时说：深圳有很多企业。传递两个单词的名字并不容易。起初有五个名字，最后一次检查时，所有的名字都有，所以他只能记下三个单词。

很快，一篇题为“比亚迪老板承认比亚迪的名字是徒劳编造的”的文章迅速在互联网上发酵。文章和王传福的采访截图被传播到微信社区、智湖、微博等平台，成为品牌内容传播的典型案例。

比亚迪的名字是否是虚构的并不重要。重要的是，因为这个故事吸引了公众的注意力，也因为这个故事，比亚迪的品牌变得更加人性化，塑造了一个真实、真诚、温暖的品牌个性形象。

通过回顾这些内容的传播路径，我们可以发现品牌正在失去对传播内容的控制。品牌内容发布后，不仅会被分解成无数的小话题，还会被用户改编和创造，甚至在口碑传播过程中被曲解。

因此，要进行内容营销，品牌需要率先解决两个问题：

• 如何选择内容发布平台，以便激发用户自发创造话题的欲望；
• 如何影响用户话题走向，以便符合品牌的传播诉求。

前段时间，kantar x 知乎发布了《2021年内容营销平台价值洞察白皮书》详细地展示了2021-2022年内容营销的新趋势、消费者对内容平台的认知和态度、内容平台对购物决策的影响、不同品类消费者的决策链路及内容平台选择偏好。

从报告中，我们或许可以找到品牌内容营销问题的尊龙凯时平台入口的解决方案。

一、如何选择一个好的内容平台？

z时代是兴趣驱动的一代，他们会本能的屏蔽“非同好”人群。这些具有相同兴趣爱好的用户，在互联网形成了具有排他性的文化社区。而互联网平台相对封闭，平台的运营偏好也会吸引不同社区的粉丝聚集，造就其不同的品牌人格气质。

人们对个体会留下刻板印象，而这些刻板印象也会印射在对应平台。比如一个广为认知的说法是“微博女权，男权虎扑，二次元b站”。但个体思想极其复杂、兴趣也在不断变化，没有任何一个内容平台可以完全对应一类用户的需求。

于是，对不同平台用户进行个性化的内容营销显得很有必要。

报告通过对比抖音、小红书、b站的用户发现，大部分消费者对知乎留下的印象都是真实可靠。而对abc平台留下印象分别是，内容量大更新快包罗万象、带来美和希望的时尚生活方式，以及有趣的二次元文化和圈层设计等。

用户使用知乎的目的是为了涨见识和寻求帮助，但使用abc平台的目的分别为提升生活品味和了解热门八卦。从这方来看，知乎在专业性内容的输出方面有很高的认知度。

在感觉上，用户去a平台和d平台放松和快乐，去了解和获得更多的收获感（自我提升、学习知识和获得帮助），去c平台感受美丽和希望。

在内容识别方面，用户普遍关注他人的评价和产品的安全性。在此基础上，平台之间存在明显差异。据了解，用户更关注技术、构图和技术以及专家背书，而abc平台的用户则分别关注性价比、一致性、外观价值、明星艺术家、利基、创新等。

总之，报告认为，由于各内容平台因为社区文化、产品结构、内容形式的不同，吸引了不同类型的用户需求，也在用户心目中形成了自己的核心风格。

对于不同的内容风格，品牌可以选择不同的平台进行个性化发布。然而，内容必须满足不同平台上用户的偏好。例如，在《小红书》中发表科普内容是不合适的，在《智湖》中进行明星娱乐传播的效果也不好。

从战略角度来看，小红树和b站的球迷粘性更大，植草转化率明显较高。百度的搜索和记录率很高，更容易被用户主动检索，内容生命力更长。微博有更强的话题创造能力，可以带来更好的交流话题。

二、如何影响话题走向？

不同的社交平台具有传播速度快、内容信息量大、消费群体特征明显等优势。根据不同平台的色调和用户特点，结合自身的产品属性和品牌定位，品牌可以采用不同的内容创作和营销方式，开展跨平台营销的新模式。

通过跨平台营销，实现从新产品曝光到新产品触碰，再到新产品植草的完整营销闭环，确保产品在市场上的销量和销量。然而，值得注意的是，除了控制成本预算外，我们还需要注意内容对不同平台的影响。

如果相同的内容发布在不同的平台上，可能会有两级不同的评论。品牌营销讲述了一个故事，如果它是错误的，它将成为一个意外。

1. 不同平台的用户相互影响，相互重叠

根据报告数据来源，78%的用户购物过程将受到两个以上平台的影响。调查显示，直湖对a、c、d平台用户的购物决策也有一定的影响，但很明显，直湖用户与微博、小红树用户在评价同一事件时往往存在较大差异，品牌应注意各种潜在风险。

2. 消费者习惯于跨平台参考不同信息，完成购物决策

80%以上用户会去不同的平台了解产品信息, 以支持购物决策。以知乎为例，消费者习惯浏览科普和泛生活类场景话题，在问答和讨论中被种草。所以，品牌应该在不同平台着重展示产品的不同卖点。

3. 不同价位产品的需求在内容平台上都会被影响

根据该报告，用户更可能了解高单价产品和平台d，而平台a和平台c更可能影响大众产品。这表明，品牌应该根据产品价格选择不同的内容发布平台。

互联网的普及把我们带入了一个非常方便和娱乐的时代。在这个时代，消费者获取信息的方式越来越多，他们的购买行为也将变得越来越复杂。

然而，当一个品牌将营销信息流入多个社交媒体进行销售时，用户体验成为决定品牌购买力和品牌粘性的关键。如果无法实现全渠道协调，很容易导致重复接触、过度营销等问题。每个平台都可能是一个营销机会，也可能是加速客户流失的催化剂。

三、思考

无论是知乎还是微博，在社交媒体平台消费者记忆的永远也不是内容，而是那些被传播和记忆话题，品牌内容营销怎么做？总结下来也无非以下四个重点:

跨平台移动消费趋势。根据开都的调查，22%的消费者主要使用一个内容平台；37%的消费者表示他们主要使用两个内容平台，超过41%的用户经常使用三个或三个以上的内容平台；

情景消费需求。如果有种草的需求，消费者会去小红树搜索，如果他们想了解产品知识，他们会去智湖搜索。企业可以在推广中使用个性化内容，满足不同平台上消费者的不同需求；

好的内容就是生产力。内容平台的核心是内容，不同平台的内容形式不同。然而，94%的用户认为好的内容会影响他们的购买决定；

比真实更美。正如王传福坦言的，真诚的内容更容易被用户喜爱。报告指出，59%的用户喜欢对多种产品进行更客观的评价或比较，57%的用户喜欢科普知识和内容。

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