营销做好了那4个字，你基本就完成了80%！-尊龙凯时平台入口

营销是啥？ 当然不是强买强卖，应该是你爱我愿，感觉很好，买了也帮你传播。


这是营销！ 说有个小贩卖烤红薯，他在摊子上挂了一个牌子，上面写着： 烤红薯3块，10元3块。


路过的顾客看到后问：我买一个，重复买三个，多少钱？ 小贩：9块。


顾客买了就骄傲地走了，小贩也笑了。


看完你也笑了吗？ 虽然这种销售不是那么聪明，但也不是高级营销策略。


但是，它会让消费者觉得很赚钱，很有成就感，买起来也很开心。


烤红薯3元一个，10元3个，顾客9元买3个，感觉很便宜，其实又买了2个。


结果顾客和小贩都感觉很好，都很开心，都有利可得，这很好。


这样的销售再次告诉我们： 感觉有时候比事实更重要，大部分都是在营销中。


大多数正常人都是一样的。


很多时候，我们只会根据一些外表或感受做出判断，甚至做出坚定的选择。


事实往往不那么重要，我们的感受决定了判断。


感觉对了，就买了。


如果买了之后发现真的很好，质量过关，超出预期，到处推荐。


如果一开始感觉不对，那就没有了。


在大多数营销中，创造这种感觉比引导人们行为更重要。


(这并不是说事实不重要，不要误解) 比如感觉很热，比真的很热更重要。


你看那些茶叶店门口排队，你会觉得很受欢迎，所以选择排队。


比如感觉质量好，可能比真正的质量好更重要。


当你吃炸酱面条时，你会把各种各样的杂酱铺在上面。


你会觉得炸酱很多。


事实不一定，对吧？ 此外，我们在生活中经常看到这样的场景： 一双皮鞋款式相似，在普通鞋店卖100元，在一些品牌店卖几百元，但总有人愿意买。


一些非常昂贵的东西通常在市场上很受欢迎。


事实上，购买行为的目的不仅仅是获得直接的物质满足和享受，更是获得心理满足或那种感觉。


因此，总有一些商品价格，定得越高，越受消费者青睐。


许多公司将依靠媒体宣传的力量，将产品或品牌形象转化为心理感，使产品具有高水平的形象，给人一种珍贵、高假装能力的印象，从而加强客户对产品的青睐。


当然，给顾客的感觉可以是珍贵的，也可以是物美价廉的。


这时候感觉很便宜，比真的便宜更重要。


可以是高逼格，也可以是文艺范。


这个时候感觉很文艺，比真正的文艺更重要。


以此类推…… 然而，我们记住，这种感觉并不像傻瓜一样习惯客户，营销不仅让客户感觉好，正如前面所说，每个人都应该感觉好。


比如第二份明明是半价，你来第二份1毛钱，客户开心，你呢？ 这样不行！ 我们总是说客户是上帝，用户是第一位的。


事实上，这只是一种说法，有时客户真的不能像上帝那样对待它。


有一个特别好的营销例子，许多餐馆使用不舒服的椅子。


为什么呢？ 因为大多数用户对餐厅环境的要求不会太高，只要整个用餐体验满足他的期望，让他们感觉良好。


而且如果你的椅子太舒服，吃完坐着不走，一直聊天怎么办？ 这将降低餐桌的上座率，后面有人排队。


比如奶奶的椅子是他们安静设计的，顾客坐久了会有点不舒服。


当然，这并不影响整体用餐体验，他们的整体感觉还是很好的。


然而，这将使顾客在不影响顾客感觉的情况下，在吃完饭后不会呆太久，很快就会离开。


每个人都感觉很好，这不是很有趣吗？ 所以，感觉往往比事实更重要，不管怎么招，都不要破坏它的好感觉。


做市场营销，这四个字特别重要——做好感觉。


如果你做得好，你可能完成了80%的目标！ 好了，以上是一个平时的小想法，和大家分享讨论。


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