私域流量运营常见的误区-尊龙凯时平台入口

更新时间：2024-7-30 02:24:50 作者：爱短链

私域流量并非是一个短暂的风口，而是必然会发生和持续的事情。谁能率先转变思维认知，谁就能把握增长机会！下面一起来看看私域流量运营常见的误区。

误区一：所有企业都适合做私域流量？

打造私有域名的最终目标是增长。这种增长来自于重新购买和分享老用户的数量。如果您的产品回购率很低，那么构建私有域流量池的性价比可能不高。

例如，出售耐用商品冰箱通常需要五到十年的时间，在此期间很难回购。无论你在私有领域如何操作用户，都很难在短时间内重新购买。因此，对于家具、家电等耐用品行业而言，盲目做私有领域很可能存在高投入、低回报的现象。

然而，服装、化妆品、餐饮等消费相对快速的行业，自然具有较高的再购买率的产品属性，这必然值得企业努力经营私人领域。

误区二：私域流量=微信流量

当我们谈论私有域流量时，我们会将其等同于“微信”，无论是个人微信还是企业微信。但现在，除了微信生态的私有域池，淘宝、tiktok、kwai等都在打造私有域位置。几天前，支付宝还发布了一份私有域名白皮书。

然而，每个平台的重点是不同的。tiktok和kwai等私有领域运营侧重于公共领域流量，这更有利于品牌曝光和植草流量；例如，天猫淘宝的私有域名运营更注重公共和私有域名之间的链接，以改善用户的直接消费体验。

虽然微信目前是私有领域流量的“霸主”，但随着其他平台继续抢夺用户使用场景、流量和持续时间，私有领域的模式在未来将发生变化。

因此，运营私有域流量，应该拓宽视角，充分考虑用户属性和特点，然后根据其特点选择不同的平台。不要把鸡蛋放在一个篮子里。

误区三：私域流量运营=加好友、拉群

许多企业都热衷于在运营私人域名时立即添加好友和群组，并在朋友圈中疯狂地做广告。这与传统的微信商业惯例有些相似。一切都旨在快速促进交易。难怪一开始，当涉及到私有领域时，有些人认为这是微信业务。然而，从用户的角度来看，这样的行为无疑是过度拉伤了用户对品牌的信任和青睐。

私有域流量运营强调与用户的有效互动和价值输出。其核心在于用户管理。不要盲目地考虑“收获”用户。与用户建立并保持信任，因为信任是所有交易的前提。

误区四：私域=dtc

dtc是指直接面向消费者的营销模式。人们的理解很简单，“没有中间商来改变价格”。完整的dtc模型涵盖产品开发、生产、物流供应、渠道销售、营销、服务和尊龙凯时平台入口的售后服务。

同样，面对用户，许多企业错误地认为私有域等于dtc，然后全力以赴地学习和借鉴。他们投入了大量的时间和金钱，但最终的效果并不理想。

事实上，私有域和dtc本质上是不同的。作为dtc，您的竞争产品不仅是垂直竞争品牌，而且是天猫、拼多多等巨头和电商平台，对整个系统的建设有很高的要求。其背后是一个系统工程。

因此，如果你的企业还处于私有领域的初级阶段，不要盲目效仿和学习。首先，我们要认清自己，脚踏实地。这是正确的方法。

误区五：盲目模仿大公司

很多企业做私有领域，都会找一家标杆企业跟上。

例如，美容公司会想到完美日记（通过私有领域运营，年销售额超过1亿），想要复制完美日记的私有领域模式，分解和研究其社区运营、活动策划、内容交付、人性化设计等运营策略。

然而，普通公司不容易复制，原因如下：

首先，完美日记经历了多轮融资，拥有强大的资金和专业团队；

第二，完美日记拥有准确的产品定位和强大的供应链整合能力；

第三，完美日记具有较强的品牌公关能力，“小丸子”的人文形象深入人心。

在不了解或不具备他人基本条件的前提下，不要盲目模仿大公司的私有领域运营模式。你不一定拥有他们拥有的资源，但你应该根据自己的实际情况制定自己的私有领域战略。

误区六：只做私域不做公域

这种误解是巨大的。如果您这样认为，那么私有域流量操作将出现问题。

可以说，没有公共领域，就没有私有领域。没有公共领域的流动来源，就没有水库。只有做私有领域，不断获取新用户将是一个大问题，很难在用户心中树立品牌意识。

因此，企业应同时关注“公共领域”和“私人领域”。尤其是对于新品牌，应该做广告和宣传。然而，随着创新的进行，我们应该做好私有领域的流量池，它可以不断沉淀老用户，并获得老用户带来的再购买增长。

误区七：私域流量是增长的万能药

一家企业问我它们是新品牌。只有一家新店每天有30多个订单。我们能否通过私有域流量实现快速增长。我直接告诉他，不。

创造私有域流量增长的逻辑非常简单：沉淀老用户，促进再购买，最终推动共享和传播。那么，当企业甚至没有用户时，我们怎么能谈论老用户的操作呢？

事实上，你不可能在一夜之间完成任何事情。不要认为在听了几节课并建立了一个私有域团队之后，一切都会好起来。如果你的品牌不知名，你的产品不够好，不管你用什么“药”，它都不会起作用。

那么，以上七个误解与你分享。我希望能帮你避开深坑。