普通短链
活码系统
随机短链
跳转微信小程序
更多
从发展历史、营销生态聊聊,小红书还值得运营吗?-尊龙凯时平台入口
更新时间:2024-7-30 02:10:03 作者:爱短链
自今年以来,发现越来越多的人开始关注小红皮书,越来越多的明星、博客、运营商、品牌开始加入小红皮书,小红皮书商业化也经常有新的行动,因为13年开始使用小红皮书,2019年工作也开始涉及小红皮书,在双11临近的时间节点,想简单谈谈小红皮书。
简单梳理一下小红书的发展历史、营销生态,以及小红书与其他平台的简单对比。
01.小红书发展历史概览 2013年6月,毛文超(星矢) 、前身为旅游购物策略聚合平台的小红书在上海联合成立pdf版本传播;同年12月,小红书购物笔记app在线。
超过一半的小红书高管有咨询背景。
2014年12月,小红书正式推出自营电商福利社。
2015年3月至6月,郑州、深圳保税仓相继投入运营。
2015年6月,小红书用户达到1500万。
2016年6月,第三方平台和品牌商家拓展,逐步成长为城市白领女性共享社区。
2017年,用户数量超过5000万,社区引进明星kol,林允、范冰冰等数十位明星博主相继入驻。
小红书用户在2018年10月超过1.5亿。
2019年7月,用户数量超过3亿,月活动超过1亿。
同年,品牌尊龙凯时平台入口的合作伙伴平台推出品牌号功能,向品牌推广平台转型;今年也是小红书商业化的第一年。
2020年1月直播带货;8月上线视频号;10月小红书mcn合作计划; 根据2022年小红书商业生态大会公布的数据,小红书月活跃用户2亿,90后用户72%,一二线城市用户50%,共享用户4300万。
。
随着内容的多样化,男性用户的比例增加到30%。
(图表来自天丰证券2022年3月25日报道的《小红书:深耕内容社区,掘金种草经济》) (来自小红书官方资料) 02.小红书的营销生态 1草效率高 以种草为主的小红书平台,以种草效率高、转化能力强、品牌建设能力强为主。
与传统平台相关的千瓜数据报告指出aisas小红书通过整合不同的营销模式consideration(种草)整合attention(注意)到interest(兴趣)、search(搜索)、 action(购买)、share(共享),合并为cas模型,这是小红书的一大特色。
cas该模型大大缩短了消费者从注意到行动转型的道路,这也是小红书效率较高的原因之一。
(图表来自千瓜数据报告) 另一方面,小红书是一个分享和购买生活方式的决策平台,也是一个搜索心智的平台。
根据2021年11月的官方数据,70%的用户行为是从发现页面浏览,30%的用户直接进入深度搜索。
但最近的官方消息是,目前平台的搜索占了60%,然后推荐约为40%。
深度搜索的用户很可能是非常愿意购买的用户。
如果品牌商家在小红皮书的相关搜索结果页面上做了笔记和广告,这不仅是一个很好的品牌建设和品牌曝光过程,也是一个非常有效的转型过程。
2.分散流量分配、业余和koc也能变现 小红皮书采用分散的推荐流量分发方式,内容标签匹配算法,对长尾博客友好,重内容,轻人才,无论粉丝多少,只要你能写高质量的互动内容,你就能得到更多的流量。
因此,与其他平台不同,小红书的业余爱好者和koc商业合作机会也很多。
这极大地激励了普通人、尾部和腰部博主不断输出更多高质量的内容。
因此,对于新手博主来说,小红书是一个很好的冷启动平台;对于品牌商家来说,投放的选择性也很高。
大品牌可以高举高打,投放明星和kol;中小品牌也可以根据有限的预算找到合适的投资资源。
此外,从创作者的结构来看,头部博主只占3%左右,腰部及以下博主占97%,新博主机会很大。
粉丝量 博主数量 占比 100万以上 547 0.38% 50-100万 1239 0.86% 10-50万 12468 8.69% 1万-10万 69940 48.73% 0.5-1万 32028 22.31% 0.5万以下 27313 19.03% 求和 143535 100.00% (根据蒲公英背景统计报告博主的数量和比例) (图表来源:天风证券报告) 3.高质量的内容可以获得长尾流量,投放更长效 小红书的用户比抖音快手更喜欢搜索。
大量用户使用小红书有具体看各种教程、种草),而不是像抖音一样闲逛。
正是因为用户喜欢搜索消费内容,小红书笔记的长尾才很长。
与抖音的突然上升相比,小红书爆款笔记的赞数相对缓慢,但内容的生命周期很长。
一个受欢迎的内容可以连续高频被赞一个月,低频被赞半年。
这对品牌商家来说是非常有价值的。
选择好关键词,找到用户喜欢搜索的关键词——这样更容易在关键词搜索结果的渠道中不断曝光,投放更长。
小红书与其他平台的对比 很多人想成为我们媒体,第一步需要考虑的是平台;品牌企业在寻找推广渠道时,首先要考虑的是平台。
选择合适的平台真的很重要。
抖音,快手,b站、微信、微博、小红皮书、知乎等,目前有这么多的社交媒体和内容社区平台,为什么我认为最值得大多数人和新品牌做的是小红皮书平台?让我从三个维度进行分析。
1.从月活跃用户规模来看; 无论是从媒体还是投放,选择运营和推广渠道首先要考虑的是渠道的用户规模。
如果一开始没有扩大账号和品牌,扩大你的账户和品牌,选择一些利基平台,效果也可以想象出来。
因此,我建议选择一个具有一定规模的。
微信、抖音、微博、快手、b站,小红书,知乎。
小红书的用户规模虽然没有抖音、快手、微博那么大,但也有2亿的月活动,这个量级也不少。
此外,小红书的用户增长速度相对较快。
它仍处于发展时期。
平台 抖音 小红书 b站 微信 微博 知乎 快手 月活 6.8亿 2亿 2.94亿 12亿 5.82亿 1.02亿 3.9亿 2.从渠道特征来看; 不同平台的产品逻辑不同,社区氛围不同,用户肖像也不同,合适的产品和做法也不同。
相对而言,抖音更适合新颖、视觉冲击的产品;小红书更适合高价值、精致的产品;b该站适用于具有特色和核心故事的产品;微信普遍性强,但选号难;微博更适合产品推广、舆论制作和扩张;知乎流量长尾,适合不追求即时转型的产品;直播需要供应链强、利润率足的产品。
(图来源:微信官方账号南开的文章) 3.从种草效率来看; 从内容获取效率、转化能力、品牌建设能力三个方面来衡量不同平台的种草效率。
• 内容获取效率:图文
简单梳理一下小红书的发展历史、营销生态,以及小红书与其他平台的简单对比。
01.小红书发展历史概览 2013年6月,毛文超(星矢) 、前身为旅游购物策略聚合平台的小红书在上海联合成立pdf版本传播;同年12月,小红书购物笔记app在线。
超过一半的小红书高管有咨询背景。
2014年12月,小红书正式推出自营电商福利社。
2015年3月至6月,郑州、深圳保税仓相继投入运营。
2015年6月,小红书用户达到1500万。
2016年6月,第三方平台和品牌商家拓展,逐步成长为城市白领女性共享社区。
2017年,用户数量超过5000万,社区引进明星kol,林允、范冰冰等数十位明星博主相继入驻。
小红书用户在2018年10月超过1.5亿。
2019年7月,用户数量超过3亿,月活动超过1亿。
同年,品牌尊龙凯时平台入口的合作伙伴平台推出品牌号功能,向品牌推广平台转型;今年也是小红书商业化的第一年。
2020年1月直播带货;8月上线视频号;10月小红书mcn合作计划; 根据2022年小红书商业生态大会公布的数据,小红书月活跃用户2亿,90后用户72%,一二线城市用户50%,共享用户4300万。
。
随着内容的多样化,男性用户的比例增加到30%。
(图表来自天丰证券2022年3月25日报道的《小红书:深耕内容社区,掘金种草经济》) (来自小红书官方资料) 02.小红书的营销生态 1草效率高 以种草为主的小红书平台,以种草效率高、转化能力强、品牌建设能力强为主。
与传统平台相关的千瓜数据报告指出aisas小红书通过整合不同的营销模式consideration(种草)整合attention(注意)到interest(兴趣)、search(搜索)、 action(购买)、share(共享),合并为cas模型,这是小红书的一大特色。
cas该模型大大缩短了消费者从注意到行动转型的道路,这也是小红书效率较高的原因之一。
(图表来自千瓜数据报告) 另一方面,小红书是一个分享和购买生活方式的决策平台,也是一个搜索心智的平台。
根据2021年11月的官方数据,70%的用户行为是从发现页面浏览,30%的用户直接进入深度搜索。
但最近的官方消息是,目前平台的搜索占了60%,然后推荐约为40%。
深度搜索的用户很可能是非常愿意购买的用户。
如果品牌商家在小红皮书的相关搜索结果页面上做了笔记和广告,这不仅是一个很好的品牌建设和品牌曝光过程,也是一个非常有效的转型过程。
2.分散流量分配、业余和koc也能变现 小红皮书采用分散的推荐流量分发方式,内容标签匹配算法,对长尾博客友好,重内容,轻人才,无论粉丝多少,只要你能写高质量的互动内容,你就能得到更多的流量。
因此,与其他平台不同,小红书的业余爱好者和koc商业合作机会也很多。
这极大地激励了普通人、尾部和腰部博主不断输出更多高质量的内容。
因此,对于新手博主来说,小红书是一个很好的冷启动平台;对于品牌商家来说,投放的选择性也很高。
大品牌可以高举高打,投放明星和kol;中小品牌也可以根据有限的预算找到合适的投资资源。
此外,从创作者的结构来看,头部博主只占3%左右,腰部及以下博主占97%,新博主机会很大。
粉丝量 博主数量 占比 100万以上 547 0.38% 50-100万 1239 0.86% 10-50万 12468 8.69% 1万-10万 69940 48.73% 0.5-1万 32028 22.31% 0.5万以下 27313 19.03% 求和 143535 100.00% (根据蒲公英背景统计报告博主的数量和比例) (图表来源:天风证券报告) 3.高质量的内容可以获得长尾流量,投放更长效 小红书的用户比抖音快手更喜欢搜索。
大量用户使用小红书有具体看各种教程、种草),而不是像抖音一样闲逛。
正是因为用户喜欢搜索消费内容,小红书笔记的长尾才很长。
与抖音的突然上升相比,小红书爆款笔记的赞数相对缓慢,但内容的生命周期很长。
一个受欢迎的内容可以连续高频被赞一个月,低频被赞半年。
这对品牌商家来说是非常有价值的。
选择好关键词,找到用户喜欢搜索的关键词——这样更容易在关键词搜索结果的渠道中不断曝光,投放更长。
小红书与其他平台的对比 很多人想成为我们媒体,第一步需要考虑的是平台;品牌企业在寻找推广渠道时,首先要考虑的是平台。
选择合适的平台真的很重要。
抖音,快手,b站、微信、微博、小红皮书、知乎等,目前有这么多的社交媒体和内容社区平台,为什么我认为最值得大多数人和新品牌做的是小红皮书平台?让我从三个维度进行分析。
1.从月活跃用户规模来看; 无论是从媒体还是投放,选择运营和推广渠道首先要考虑的是渠道的用户规模。
如果一开始没有扩大账号和品牌,扩大你的账户和品牌,选择一些利基平台,效果也可以想象出来。
因此,我建议选择一个具有一定规模的。
微信、抖音、微博、快手、b站,小红书,知乎。
小红书的用户规模虽然没有抖音、快手、微博那么大,但也有2亿的月活动,这个量级也不少。
此外,小红书的用户增长速度相对较快。
它仍处于发展时期。
平台 抖音 小红书 b站 微信 微博 知乎 快手 月活 6.8亿 2亿 2.94亿 12亿 5.82亿 1.02亿 3.9亿 2.从渠道特征来看; 不同平台的产品逻辑不同,社区氛围不同,用户肖像也不同,合适的产品和做法也不同。
相对而言,抖音更适合新颖、视觉冲击的产品;小红书更适合高价值、精致的产品;b该站适用于具有特色和核心故事的产品;微信普遍性强,但选号难;微博更适合产品推广、舆论制作和扩张;知乎流量长尾,适合不追求即时转型的产品;直播需要供应链强、利润率足的产品。
(图来源:微信官方账号南开的文章) 3.从种草效率来看; 从内容获取效率、转化能力、品牌建设能力三个方面来衡量不同平台的种草效率。
• 内容获取效率:图文
相关搜索