app推广的三大渠道与经验分享-尊龙凯时平台入口

app推广有三大渠道：官方渠道、免费的外部渠道以及付费渠道，不同渠道的操作方法以及价值空间各有不同。下面一起来来看看他们指之间的区别。

随着马太效应在行业中的深入，获得应用流量越来越困难，葡萄酒的香气也害怕巷子的深度。无论产品有多好，如果没有高质量的推广渠道，就很难实现有效的传播。现在我整理了一些比较有效的推广渠道和实践经验来分享。总有你需要的。

一、官方渠道优先铺满

官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道，利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。

1. 尊龙凯时平台入口官网引流

尊龙凯时平台入口官网的现场流量不是一个小流量来源，尤其是内容输出平台。如果排水适当，pc终端用户转移到移动端，他们可以在垂直领域进行个性化推送，实现更多广告。对于用户来说，可支配的阅读时间已逐渐转向手机。如果内容平台愿意为他们建立移动阅读场所（app），我相信很多用户都愿意下载和迁移。

包括简介簿、人人都是产品经理、csdn等内容网站，应用下载二维码条目设置在尊龙凯时网址主页上，通常放置在尊龙凯时网址主页的横幅或右下角和上菜单栏上。建议将其作为网站的必要功能长期放置。

除了尊龙凯时网址主页，相关指南通常放在内容页的右下角或文章内容的底部。当用户绕过尊龙凯时网址主页，通过百度等搜索引擎直接进入内部页面时，仍然可以看到该网站的应用下载宣传。

此外，站内消息通知（私人消息）也是一种可以使用的功能，但建议不要过于频繁地使用。当应用程序有主要版本更新时，用户刚刚注册了一个帐户，或者应用程序福利活动在线时，会发送一条私人消息。

更激进的方法是将一些功能移植到应用程序端。用户希望进一步操作或查看更多内容，除非他们下载应用程序，这是页面上信息应用程序的惯例。

2. 邮箱、短信推广

通常，用户在注册或参加活动时会留下电子邮件或手机号码。我们可以确定主题和内容，并通过电子邮件或短信发送给准确的用户。这种方法不能多次使用，一两次就会失去营销价值，但它非常适合作为用户召回的一种手段。

就电子邮件而言，qq邮箱是最合适的渠道。通常，只要电脑登录qq，邮件到达后，右下角会弹出一个窗口，微信上也会显示未读信息提示。

如果找不到目标用户，想进行更广泛的推广，可以在qq群搜索中找到相关社区，添加群并导出群成员的qq账号。由于qq邮箱和qq账号是相互绑定的，因此可以准确锁定目标用户的qq邮箱进行发送。

为了推广短信，需要注意的是，文案将限制在70个字符以下。还应注意的是，不应将其视为手机制造商拦截短信。在发布之前，请选择更多不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饥饿、探索和金融应用的形式，在短信中添加外链，利用福利或信息差异吸引用户下载应用。

当然，这种推广方式是对文案写作技巧的一次很好的测试。近年来，由于垃圾邮件和垃圾邮件的泛滥，大多数人一看到电子邮件和邮件就想立即关闭它们。他们能否在用户看到信息的三秒钟内吸引眼球，使人们产生探索真相的心理，取决于他们的计划能力。

3. 官方媒体推广

如今，随着互联网的发展，媒体运营的门槛已经很低。排水方式可采用官方微信、微博、tiktok、贴吧等资源。

官方微信的常规推广方式包括关注后的欢迎信息、下方的菜单栏、每篇文章的第一张图片和最后一张图片、图片和文本推送、服务号码访问等相关功能。

对于app的每次重大版本更新或活动推广，您都可以通过微信公众号文本转发或评论的方式参与抽奖，并利用朋友圈、微信群等资源进行推广。关键在于创造力和福利。前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。

官方微博尊龙凯时网址主页上的横幅可以用作长期广告空间。添加相关应用下载或活动页面的链接。一般来说，如果有很多信息，你可以放置两张图片滚动并依次播放。你也可以考虑天猫的做法——只放一张图片而不滚动，这样用户就可以专注于单个页面的内容。

企业官方微博通常可以申请蓝v认证并创建相关话题。例如，天猫会不时来到#社交话题营销#和@star转发抽奖，这对品牌推广和产品宣传也很有价值。微博的推广主要得益于明显的粉丝效应，其特点是受众更年轻，关注明星和kol的群体更多。

官方tiktok也可以玩把戏。早在2017年8月，tiktok就与airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出了三个品牌视频广告。对于tiktok平台和用户来说，高质量的内容是第一位的。即使是广告，只要你是时尚、新鲜、有趣和创新的，官方账户也可以随时用于广告营销和品牌推广。

二、免费渠道多多益善

免费的外部渠道自然是越多越好，发现一个算一个，组合式推广策略最需要多点曝光。

1. 应用商店推广

app store是目前app的主要下载渠道。除了麻生太郎，还有许多免费资源可供使用。安卓市场上有几十家应用商店，但大多数都可以免费上架。主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、peapod、app宝、360等主流平台；如果你有精力，一些移动软件平台也可以发布。对于ios来说，把它放在app store上是可以的。

app store的首次发布可以带来大量流量。通常需要准备各种资质，如图标、市场截图、带有频道名称和新版本说明的包装，以及申请软件尊龙凯时网址的版权证书。如果你不申请，即使你通过了考试，你也不能申请第一次发射。

小米的开放平台上可以找到相关的摘要信息，其中一些已经失效很长时间，可以作为参考。

此外，应用程序市场话题通常关注应用程序和话题之间的匹配。新产品的推出也尝试了很多。如果你不能一次申请，你可以尝试很多次。这些都是免费的资源，你有精力去争取它们。当然，产品质量是根本。小米和oppo等应用商店也会定期筛选一些高质量的应用尊龙凯时网址主页或精品应用推荐栏。

2. 论坛、社区推广

优质高流量的论坛可以重点投入，推广形式可以是跟帖、发帖、回答问题等，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣，这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等，可以选择相应的频道进行推广。

此外，垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。

hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。

hao123导航：https://www.hao123.com/

360导航：https://hao.360.com/

两者都提供详细的社区搜索和分类服务，可以在这里找到本地优质社区。

hao123社区：http://www.hao123.com/shequ

360社区：http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

qq群、豆瓣群、微信群也可以简单的做产品宣传，最好是以聊天的形式植入。qq同样可以直接搜索到垂直行业的qq群。

3. 自媒体矩阵推广

目前，国内各大流量平台都建立了专属内容分发平台，用户主要集中在移动客户端。主要平台包括百佳、搜狐、headline、网易、企鹅、盖尔、大鱼等。

如果在多个平台上发布一篇文章太麻烦，也可以使用simple media的一键发布功能一次在整个平台上发布。

在这方面，推广形式主要是日常账户的运营和维护。当然，也可以发表一些软文章。该平台通常会向相关标签的用户进行个性化推送。文章内容越好，推荐率越高。

另一方面，该平台也将得到相关资源的支持。例如，百度和搜狐的网站页面可能包含我们的媒体文章，尤其是白家豪和搜狐，这也有助于搜索引擎优化。

4. 基础品牌推广

主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以免费建立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以进行问答，提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可持续，只要人们的搜索习惯不变，就能长期协助转化。

三、付费渠道筛选投放

考虑到目前推广成本水涨船高，付费渠道还是要多平衡成本和收益，渠道再多也要做好效果监测和试错筛选。最适合自己的，才是最有效的。

1. 信息流广告

鉴于目前流量入口都被几大头部平台掌握，投放信息流广告也是目前效益不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法推荐、原生体验，可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推广app。

主要的信息流广告平台（成本也较高）：

百度信息流

投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。

腾讯广告（原广点通）

主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、qq、qq空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。

今日头条

广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持ocpm广告模式，比较适合app广告投放。

微博粉丝通

主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播，广告形式灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的成分也更多。

此外还有uc头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显，比如：快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。

2. kol营销

kol指的是在行业内有发言权的关键意见领袖。他们经常被一群认同他们价值观的粉丝所追随。kol的推荐通常受到粉丝们的重视，甚至受到赞扬和转发。可以由kol推荐，也可以通过品牌合作推荐。

kol推广通常分为两种类型：

一个是有影响力的，比如明星、微博大v、网络名人等。他们的言行可以创造数百万关注度、微博话题和媒体索引集。这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。

另一个是专业人士，比如垂直领域的专家和重度用户。他们的意见和评价往往更加专业和客观，也会对用户产生一定的影响，但这种方法的更大价值在于积累口碑。

通常，惊人的屏幕滑动案例是这两种情况的结合。成功的kol营销将对产品产生影响和声誉的双重好处。当然，选择什么样的kol主要取决于kol的粉丝是否符合产品目标用户的特点。其次，这取决于产品风格与kol之间的契合度。合作内容也应具有创造性。如果是嵌入式广告，它应该尽可能模糊。

3. 裂变式推广

“推陈出新”是目前应用用户的低成本增长模式。通过邀请朋友参与活动，我们可以鼓励现有应用存量推动增量，最终形成裂变效应。本次利润分享推广的主要奖励形式包括物质或精神奖励，如红包、vip、优惠券、积分等。如果这些奖励使用得当，还可以刺激用户实现二次消费。

具体形式主要分为两类：

一是以福利活动为名的短期推广。这样的活动通常会得到很高的回报。借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，为了创造惊人的推广爆发资金，以裂变推广的形式，大张旗鼓地扩展了《金荣耀》、《拼多多》、《趣闻头条》、《饥饿》等应用。

另一个是应用中长期内置的邀请和奖励功能。支付宝、滴滴旅行、瑞星咖啡和神舟专车等应用程序长期以来都有专门的入口。该功能页面曾将70%的新用户带到神舟专车。这是获得客户的入口，几乎大多数应用程序都会设置这个入口。有人建议，应用程序可以开发一个带有礼貌邀请的常规功能页面。

一般来说，裂变活动中容易导致用户流失的链接主要是“填写邀请码和手机号”。openinstall无需填写邀请码的安装功能可用于辅助推广，减少用户邀请过程中的“填写邀请码和手机号”等链接，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

4. 线下推广

主要分为本地推广和线下广告。线下推广非常适合需要学习成本的o2o应用推广。在网络流量成本越来越高、真实性难以保证的今天，线下推广是一个合理的选择。

ditui对项目的实施有很高的要求。如果这只是一个分阶段的短期尝试，它可以自己完成。相对而言，成本不会太高。但是，如果饥饿、美团、滴滴等o2o产品在成长期将土地作为核心竞争力，建议与第三方土地推广公司合作，这将更加专业和有计划。

线下广告场景主要集中在地铁、公交、电梯、高铁等流量较大的区域，如果产品偏向文艺或阅读应用，也可以在传统纸质媒体上做广告，如垂直领域的杂志、报纸等。

5. 百度推广

百度的产品维度很全，尤其是百度搜索，由于抓住用户信息获取入口，百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考价值的。在seo的关键词优化基础上，主动进行百度竞价，将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。百度广告一般展示是免费的，用户点击广告才需要付费，注意最好要设置预算上限，以防恶意刷量。

此外，百度也和许多垂直论坛等平台有合作，可以将广告展示到众多行业的头部平台。广告创意是重点，潜在用户往往不知道自己的需求，帮用户提前想到并展示出来，也是十分重要的一点。

四、总结

app推广的投放策略主要围绕以上三个方面：官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。

我这里只讲了比较主流和基础的一些渠道，其中包括相关的实用方法，但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道还是付费渠道，我们付出的除了预算外，还有大量的人工和时间成本。

那么，如何判断哪些是最有效、最适合自身app定位的推广渠道就成为一个必须解决的问题，如今采用免打包的渠道统计方法就能对多个渠道做数据统计，评估推广效果。

通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推广方案，这是app推广中相对有效的另一个策略。相信运用好这两种策略，一定能让你的app推广事半功倍。

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